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西涯无忌

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|| on the road || 微信个人号:Horusming 社会化电商的早期创业者、专注电商、社会化营销、O2O。80后水瓶,且醉且痴在今朝

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传统企业互联网转型篇一:思维的转变  

2014-11-15 23:53:58|  分类: 创业 |  标签: |举报 |字号 订阅

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淘宝的2014双十一已经结束,业绩大升,欢节总成交额571亿!无线成交243亿!占比42.6%,
传统企业互联网转型篇一:思维的转变 - Horus - 西涯无忌
相信这些数字再一次的刺痛了无数传统企业老板的心脏,每一年的双11过后,都会有很多传统企业老板信誓旦旦的说:进入互联网
甚至有些也是组建了团队、投入了资金,可依然成功者寥寥,相信今年依然是一样的
2015年可以想想将是越来越多的传统企业转型互联网,可是他们真的想好了吗?决心转变了吗?
很多时候还是要让他们自己问问自己?

说两个案例:
一个是我自己的,离开新浪后,我又一次开始了我的互联网创业之路,希望用互联网思维来打造 新餐饮、新媒体和新电商
短短的半年期间,我感受良多,我的投资人是一直做传统制造企业的企业家,投资我来做唯港时尚:
涉及SeeU喜阅餐厅;传媒公司和电商女包(MOVING MV)以及女鞋(SNEWSS) 。
我们由互联网、媒体和传统企业伙伴组成了一个团队
期间无论是餐饮还是传媒以及电商的多多碰撞无不是让人伤透脑筋 
我们组建了我们自己的新媒体公司来服务于我们自己的餐饮品牌和客户
原本应该是一件很简单的事情,可是我们的一个简单的 推广方案竟然来回的由不同的人出了四份方案,不是方案的问题
每一次的方案基本都是一样的,关键是执行,我们的餐饮负责人前期是传统行业出来的,有自己固定的思维模式,
对我们制定的互联网推广方案
始终是不能理解 或者说是半知半解,执行不到位 ,,很多好的创意活动、一些好的传播节点也都没有跟上,
关于产品和体验的一些问题也在不断的调整 
还好,经过半年多的融合我最终达成了一定的共识  

另一个是我们接触的客户,我们代理成为了口袋通在湖南区域的服务商,期间经常会收到一些传统企业打过来的电话
就在昨天,我们接到一个电话,从山东打过来的,说是问口袋通能否在线上充值,他们想开通口袋通,
我们说这个功能暂时还没有可能要到明年1月份在会是实现,客户立马就说,“是吧,那我等到那个时候在看吧。”
 他们只会为一个功能点来做一件事情,而不愿意从一开始就来投入使用,先熟悉各种小的功能和玩法,再升级,
互联网我们讲究 快速迭代、小步快跑。很多产品和功能也是在不断优化和升级的,
如果始终抱着非得等待真正完善的那一天再出手,那么最后只会是永远的落后,跟不上时代的脚步,最终被淘汰 
纵观整个企业推广的使用互联网的历程,我们可以看到,传统企业互联网化大致经过以下四个阶段:
首先是传播层面的互联网化,即狭义的网络营销,通过互联网工具来实现品牌的展示、产品的宣传等;
其次是渠道层面的互联网化,即狭义的电子商务,通过互联网实现产品销售;
然后是供应链层面的互联网化,通过C2B模式,消费者餐饮到产品的设计和研发以及传播环节;
最后是用互联网思维重构企业。
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绝大多数的传统企业目前仍在第一和第二阶段徘徊,仍然在纠结于开通微信还是微博,
入驻天猫还是京东,并没有形成一整套的互联网转型思路,也就导致了绝大部分的传统企业互联网化浅尝辄止
最高阶最彻底的互联网转型,是通过互联网思维去重塑企业的整个价值链
只有真正做到这一点,才有可能成为下一个“小米”

微时代的出现有无数的可能,因为微博和微信的出现,将我们每一个人都变成了传播者和分享者,
打破了传统媒体的信息不对称,我们每一个人都是一个自媒体,传播和影响着我们身边的一群伙伴 ,
也都可以直接的与商家进行互动、交流和交易

但 同时也对我们的提出了更高的要求
首先需要我们思维的改变,因为意识决定行为,我们更多的是需要打造自身的价值,魅力为手段,进行创新。
而不是的  高  大  全 。我们需要单点突破,定点爆破 ,快速迭代,跨界融合。
需要用互联网思维首先重构我们的企业
组织变革面对互联网需要我们更加快速的反应能力和迭代能力,同时也要求组织的更加扁平化。
以我们自己为例,针对我们的餐饮公司和传媒公司的组织架构经历了四轮的修改和优化,每一次都更加的接近我们的要求,
更符合工作的开展 。
品牌为先,需要在消费者的心智中来建立印象,让别人一想到或者看到,或是听到某某就可以想到我们,
以我们的品牌来树立我们的魅力,聚集粉丝,来吸引用户进行主动的连接。
同样以我们SeeU喜阅为例,我们重新定位了我们的市场、设计了整个品牌的VI识别系统和相应的延展系统 
产品为王,好的产品会说话。吸引用户是第一步,维护用户就需要产品,
不断地产品迭代与制造超预期的产品(服务)体验才可能拥有良好的用户粘度 。
巩固服务(线下),线下是最能让用户感受到服务和整个体验的地方,同时线下也是我们无形的户外广告场所,
今天的认识不是一定要把线上的转移到线下,或是要线下转移到线上,需要更多的融合和互动 体验 

传统企业要完成互联网的转型,想以互联网的思维来经营
今天的认识绝对不能浅尝辄止,需要真正大的变革,需要勇气和信心
需要从一开始就用互联网的思维来架构
不然也会举步维艰,不得而终
各位,请三思而后行
行,则既往不念,纵情向前 


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