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西涯无忌

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最强大的桌游吧网络营销传播方案——直击你的目标  

2010-05-10 11:09:00|  分类: 桌游推广 |  标签: |举报 |字号 订阅

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接触了很多的桌游吧,很多朋友刚开始开起来的时候很有激情,因为头一阵很新鲜,人都是有好奇心的
特别是对一些新的东西,对于一家新开的店也都想来看看,到底怎么样?
自然来的人多,但可能主要还是你的一帮朋友,
可是你的朋友不可能有事没事就往你桌游吧跑,你最主要的还是在留住老客户的同时不断的去开拓新的玩家到你的店里来。
中途也见过有些桌游吧关门了或是转让的,在这里不是打击你们,最主要的还是要找到适合自己店里的运营机制
是的,现在北京的桌游很火,几乎是10个玩桌游的就有9个想自己开家来,可是真正做起来,做大的又有几家呢?

到有些店去谈合作的时候,有些老板还很不在乎的样子,我不是一定要你与我们乐子铺网站合作
我只是感觉可悲,就这样的眼光格局,你的生意怎么做大,当然这也不是我操心的问题。 呵呵,好像有点情绪了,调整下
给朋友们介绍个完整的网络营销推广传播的方案,只是个体系,你可以按照自己店里的实际情况来操作,
当然我也会列举些我熟悉的推广方式,供你参考 对于什么是桌面游戏和桌游吧就不介绍了。 一:SWOT分析
优势:新型行业、成本低、风险小、题材新颖、形式活泼、广阔市场 劣势:门槛低、盈利模式单一、需要培养 机遇:新事物预示着新的商机 挑战:坚守好前期的宣传,如何黏住玩家并不断扩展新的玩家,做大,最终取得成功   二:目标人群分析
鉴于产品服务的特征和价格,目标消费者应该是这样一群人
1.学生群体:在校大学生,可以扩展到高中生和初中生
2.白领阶层,部分老外(目前很少)   三:网络推广策略
1.定位这类人:对新事物充满好奇心,勇于探索,喜欢分享易于口碑相传
2.传播一个概念:桌游不仅是一种娱乐,更是一种生活方式
从整体上提高桌游的品位,给人较高的心理认知
3.传播产品服务概念:面对面沟通、增进交流、缓解压力、开发心智、陶冶情趣、健康绿色
产品价值可以分为两个层面:一是产品本身的功能制作成本;一是它的附加增值价值。我们去玩的时候,大多数只看重一样东西所带来的增值价值。
4.选择9种推广方式
竞价排名、论坛营销、病毒营销、搜索引擎、博客营销、网络新闻、SNS推广、视频营销、专题合作   四:传播方式
这里面主要介绍几种针对桌游吧会经常用到的方式
1、做好店面内部的硬件和软件准备。包括你的店面地址、装修、环境、风格、游戏种类、桌游讲解师、服务人员等诸多细节
搜索排名:设置你店铺里最有特色点的关键词搜索优化,让玩家最先接触到你的店面
2、 论坛推广:在桌游比较火的和目标人群聚集的论坛何群组如 173、桌游世界、178桌游网、桌游界、游卡、爱桌游、豆瓣、磨石、六人行、圈网、天涯、西祠胡同、猫扑、三国杀论坛等论坛发布制作精良的帖子,通过人为地炒作吸引目标人群的的浏览
3、在博客中发布店里的最新促销信息和活动,和店面的发展历程,精彩的玩家故事和一些活动故事,吸引目标人群关注和搜索引擎的收录。达到传播信息的沉积,方便玩家随时查到关于你店里的信息。
4、病毒推广:找到病原体,和易于传播的人群、采取视频、flash、图片、帖子的形式通过网站、博客、论坛、形式进行传播。
5、专题合作:与乐子铺、磨石、豆瓣、六人行这样的网站采取专题活动合作的形式,借助他们的平台和人气来推广
6、sns推广:利用自己的SNS平台 如:开心、人人网、豆瓣、qq空间等在好友间传播互动来推广   上面几个是大家目前长用的方式,因为在我的之前的一些文章里面有详细的介绍,我在下面会留下链接大家可以去看看。   下面介绍一些以前没有专门写出来的推广具体做法:
A:对于周围学校的宣传方式:
1、联系学校中的社团,在他们搞活动的时候,通过提供经济或者奖品赞助,条件是让这些社团在活动宣传单和海报上宣传桌游吧。这样做的好处是成本低,宣传单和海报钱都不需要自己出,同时节省宣传的人力,并且这样的广告方式进入校园不会有阻碍。 2、联系学校的班级或者社团,为他们的活动提供场地,例如英语社团都会有“英语角”之类的活动,可以提出为他们提供“英语角”的举办场地,并且提供第一轮免费的白水饮料之类,当然,他们要再买饮料则是另外一回事。在活动做大以后,你还可以邀请老外举办“中外交流”的活动,这样可以更吸引想学外语的学生来桌游吧,邀请老外的成本也不高,提供一些免费的饮料和游戏就行。这只是英语活动,其它活动都可以依此来做。 3、在学校宣传栏里贴一些招聘启事,例如招聘兼职员工之类,当然,并不是真的在学校里招聘员工,只是一种宣传桌游吧的方式,现在很多学生都希望做兼职,一定会有很多去你那儿应聘,你不一定要用,但可以趁机宣传桌游吧,并给出优惠吸引他们成为顾客。 4、在桌游吧办一次桌游赛事,邀请学生来免费参加这次竞赛,优胜者可以获得一定的奖励,这样可以在学校里极大地提高桌游吧的知名度。 5、当然如果你可以在你的桌游吧流出一片地,给大学生自习相信也会有很好的口碑传播效果
B:对于周围小区和写字楼的宣传方式:
1、传单发放:传单发放是最有效最直接的宣传方式,在上下班高峰和周末发放给年轻人,并在传单上注明凭传单可以获得一定的优惠。 2、软文发布:互联网上最流行的宣传方式,不需要花钱又可以收到很好的效果,在论坛上发布关于桌游吧的软文,最好是北京地区周围高校或者企业的论坛。 3、交友活动:现在青年人最热门的就是交友,如果你能在桌游吧办一些单身男女交友派对之类的活动,并推出饮品的优惠,就可以吸引大量男女到桌游吧,并且可以很大程度提高桌游吧的知名度。 4、儿童活动:对于中年人来说,桌游是比较新鲜的事物,不一定能吸引他们,但是可以针对他们的小孩推出桌游有益智力开发和动手能力培养之类的宣传,可以吸引这些父母带小孩来桌游吧。   五:传播周期
所谓目标,那就必须要遵循设立目标的原则:一定要有时限,还要是明确的,具体的,可以量化和衡量的
在某一段时间类,采取哪种方式来推广
六:评估修正
我们的最终目的是要提高我们桌游吧的收入。所以对于哪一种方式对你们最有效,通过上面的周期效果评估
找到与自身的资源相匹配的方式去推广,还有坚持,持之以恒。   祝你们成功,也祝我们成功
祝所有为梦想坚持并不断拼搏奋斗的人成功!
西涯无忌网站www.lezipu.com),博客http://blog.sina.com.cn/horusming尊重作者,转载请保留。    我们已经完成了北京所有桌游吧的集合,为了更好的推广桌游,接下来会重点推桌游吧这个行业。故做以下投票。  
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