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西涯无忌

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|| on the road || 微信个人号:Horusming 社会化电商的早期创业者、专注电商、社会化营销、O2O。80后水瓶,且醉且痴在今朝

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桌游的那些事——拿什么吸引别人到你的桌游吧来玩  

2010-04-04 14:03:00|  分类: 桌游推广 |  标签: |举报 |字号 订阅

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我为什么到你这里来玩?这就如同你为什么喜欢她一样?

这么多家桌游吧,人们为什么要到你的桌游吧来玩?

这么多卖电器的地方,我为什么要去苏宁买?

之前一直提及要做自己的特色,要有吸引人的地方,但是一直都没有细细的阐明,刚好今天有时间想就这个问题与朋友们分享下。在之前的一篇文章《如何提高用户的粘度》详细讲了2点如何保持自己的回头客的问题。

 

很多人这时往往想到的是价格,为了进去到这个市场里面来,降价折扣券。作为短期的促销手段,都是很正常和必须的。其实现在刚开的桌游吧也都是这样在做的。但是如果你的桌游吧除了价格之外其他地方都和其他家的差不多,这是一个危险的信号。其实这些都是卖东西是一样的道理,靠价格战获得用户,结果无非就是两种:要么你有足够的财力,能把所有的其他桌游吧拖垮;要不赔本赚吆喝,利润越来越低,最后被起来的更有实力的对手拖垮。对于开一家桌游吧来说是十分没有必要的。

 

在产品和服务都差不多的情况下,最重要最要做的就是独特的卖点的提炼和展现。甚至可以说重要的不在于你是做什么的,而在于你的做法和别人有什么不同。我们必须找到一个说法,这个做法是你独有的,这样玩家才会把你从众多的桌游吧里面区分开来,留下印象。也就是差异化生存。

 

其实很多桌游吧我都是去过的,也有一些确实是很有自己的特点,独特的卖点,但是在对外宣传展现的时候,却成了一些宽泛雷同的口号,甚至还有一些根本就没考虑自己有什么特别。

比如:

1、我们的游戏有近200种——这些有什么特点呢?只要谁多花点钱不是立马就可以补到200种,甚至是300、400种,这些还有的标榜自己有多少多少正版的游戏。

2、玩家就是我们的上帝,我们的服务是最好的——所有的桌游吧都说自己的服务是最好的,只要是服务业都知道顾客是上帝,但是谁也不提从顾客那里赚钱的事?

3、我们的环境是做优雅的——谁也不会说到我们这里来玩,我的环境不好。

····

还有什么价格便宜都不是独特的卖点,都不是吸引人的。要想吸引玩家的目光,就得真正和别人不一样的点子,就是独特只处,这个特殊的店可能很小,但必要要做到没有其他的桌游吧做到。和朋友们分享下几个可以考虑的点,其实卖东西也是这样的,我想这些也许对大家的思路会有所帮助。

1、最早进入,市场上的第一个。也就是起点领先,任何事情第一个做都最吸引人的目光。大家都会记得奥运金牌得主,银牌和铜牌得主成绩虽然与金牌得主只差一点点,被记住的可能性却是相差十万八千里。那么北京第一个开桌游吧的,最早接触桌游吧的这些就是资历,就是独特之处。比如现在的帝企鹅,棋人码头、品+主题空间,都是北京最早接触并开起来的桌游吧,这样自然很多人在心里要玩桌游吧第一反应就是可以去这些地玩玩。当然你也可以最先去提供一个什么样的服务,其他桌游吧都没有的。比如:可以K歌;可以自己去做饭···

 

2、创造和赋予桌游新的特点、专业化。我现在已经做不了最早的,我就是现在要开家桌游吧,那么在现在越来越多的桌游吧里面,你就必须要有一点和其他的表现出不一样,要不是服务点,要不是功能用途点,为什么都强调这些点,因为只需要这么一点点就已经足够。可以赋予你桌游吧新的特点,比如:注重商务功能服务、为情侣服务、专门单身交友主题、卡通主题、三国杀像逐鹿···甚至你也可以开家正宗玩原版游戏的桌游吧,因为目前北京好像还没有一家纯原版的桌游吧。

 

3、市场领先地位,做品牌。很多时候市场份额本身就是一个很好的卖点。比如百度,在搜索引擎的市场百度不是第一个,产品质量上百度也谈不上最好,搜索引擎领域的创新业很少是百度开始。但是百度有一个对手都没有的特性,那就是市场占有率,百度占据中国将进80%的搜索市场份额。在推广的时候只要强调这个市场份额,就已经使很多人不得不选择百度了。同样在桌游吧里面,其实是可以开连锁的,向选择的猎人已经开出了三家,另外还在准备开新的店,再如大魔王也有4家自己的桌游吧了,他们为什么要这么做呢?其实你仔细想想就知道了。特别是对于桌游这种口碑相传占据很大影响力的行业。玩家在选择去哪里玩的时候,常常会随大流选择哪个市场占有份额最高的品牌。现在也越来越多的桌游吧在筹备开分店和加盟店了。

 

4、开放你的心胸,保持好的人缘。玩桌游,开桌游吧其实没有什么秘密,千万不要去恶意竞争,这样只会把你自己的桌游吧往死路。市场是开放的,所以我们大家也要遵一个行业的游戏规则,当然这些游戏规则都是我们自己来定的,也是可以不断的来调整的,共同的目的就是大家一起来把这个行业做起来。

 

5、重要的是表达。为什么最后来和大家分享这点,因为对于桌游吧来说,很多时候你的产品和服务和其他人的差别实在不大,无论的呢的装修环境,游戏数量,讲解水平,地理位置···都一样,但你还是要找到一个独特卖点。这时候重要的不是你是做什么的,你有什么而是你来怎么表达。

其实这与一个人说话时一样的,很多时候,一件好事不同的人来表达,给听者的感觉也是完全不一样的。很有特色,特点有的时候是存在的事实,但有的时候就是一个感官,一个印象,或是一个说法叫法不同。

这就像,喝汽水,雪碧你想到 “透心凉”其实可口可乐,百事可乐都是汽水但是人家表达的不一样,所有给你的感觉也就不一样;去屑你想到“海飞丝”,中文搜索会想到百度,因为百度有一个表达是“百度更懂中文”等等比如:猎人的表达:在猎人,不仅仅是桌游!

现代生活熙熙攘攘,人们在职场和网络中忙忙碌碌,是否常常令你怀念简单的生活,是否还记得那些阳光灿烂,空气中弥漫着清草气息的日子;那份亲密无间、纯真自然的情愫萦绕心间,是往昔最美的记忆…… 找回一个三五友相聚的理由,找回一份情怀,让我们开心地笑,无拘无束地闹,海阔天空地聊,面对面地玩一回,在猎人,不仅仅是桌游!

再如: 一刻馆的表达:精彩桌游,相聚一刻

’‘’‘一刻馆桌游吧’‘’‘位于海淀五道口,有两名清华女生创建,环境温馨舒适,可同时供50余人体验桌游魅力,先拥有上百款经典游戏,期待与你共度不插电,face to face的美好时光,从未接触过桌游的朋友不用担心,一刻馆还有专门的服务人员帮助第一次体验桌游乐趣的朋友讲解规则,带领大家一起体验桌游的魅力.

 

如果你的桌游吧确实没有其他什么特别的地方,至少你要找到依据独特的描叙,给别人一个不一样的感觉,哪怕只是形式上的。都是十分必要的。

 

为什么到你的桌游吧来玩?

为什么来看我的博客?

为什么上乐子铺的网站?

为什么喜欢你?

请给个理由!

虽然很多时候你都不知道是为什么,但还是需要的。

 

 

 

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