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西涯无忌

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|| on the road || 微信个人号:Horusming 社会化电商的早期创业者、专注电商、社会化营销、O2O。80后水瓶,且醉且痴在今朝

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对乐子铺与对手的差异化思考  

2010-02-27 21:03:40|  分类: 乐子铺 |  标签: |举报 |字号 订阅

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关于乐子铺和竞争对手的差异化,我分享几个观察和思考的观点:
1)休闲娱乐市场的逐步形成:
     我们在08年开始想要进入的休闲娱乐消费市场正在快速增长,逐渐形成。
     一些大的公司对这个领域的进入也说明这一点。
     既是挑战,也是机会。往往在市场混沌初开时,才有能做成的巨大机会!
2)共同点:
     和点评,口碑和其他竞争对手来比(不一一列举了),
     各种不同商业模式的共同点都是要在用户休闲娱乐消费这个链条中获得收益。
     说到收益,无非3个途径:
     A。找用户收费
           由于中国用户在互联网上长期养成的免费意识,这块目前看来唯一比较
           靠谱的就是通过SP分成的方式对下载的优惠券收费。
           这部分是个收入来源,但在初期不会太多。
    B。找商户收费
          这个是最有可能的主要收费渠道!也是接下来一年时间我们要比拼的一个
          重要战场。
          就像上次在培训中我和大家分享的观点一样,比起品牌厂商,千千万万的
          中小商户同样有推广的需求,也愿意为有效果的推广方式付费。
          关键是收费的效果测量和 收费方式的效率优化(包括收费成本)
          (以后会详细谈到)
    C.   找第3方收费
          就是既不找商户,也不找用户收费,而是找第3方收费。
          比如:如果有1万人经常预定羽毛球馆,我们可以找NIKE收广告费。
          但是短期看,这种方式还不可行,这种模式的前提需要海量的用户基础。
    那也就是说,无论商业模式如何,最终我们和所有潜在的竞争对手都需要面临
    如何收费的问题,无论是预订还是优惠券的下载,或者未来可能的其他方式,
    都是要在用户娱乐消费这个价值链条中取得收益。
3)差异点:
     尽管后端的收费方式大同小异,但前段吸引用户的产品功能点就各不相同呢。
     而最后最能取胜,也取决于谁的产品,服务或者应用具有最强的用户黏度!
     各自的优势和劣势如下:
     点评:各种点评信息是他们的优点。缺点是点评类信息的门槛低,可复制。
                特别是和爱帮的官司判决之后,原则上默许了很多网站通过爬虫借用
                他们的点评信息。
     口碑:庞大的用户来源(从淘宝和阿里巴巴)是他们的优势。
               劣势是一开始就做大而全的平台,暂时还没形成清晰的功能定位,
              缺少聚焦的行业。因此,短期内,口碑最大的竞争对手可能还是58这样
              的分类信息网站。
     12580和114:有稳定的用户基础(移动电话使用者,庞大的呼叫中心)
               但是,目前来看,12580和114需要解决的还是用户黏度问题。
               用户在使用服务的过程中交互复杂,简单的查号台功能无法量身服务。
     其他单纯的周边信息提供网站:缺少整合的一站式服务,缺少折扣。
                而实实在在的折扣信息在打动消费者上是最犀利的武器。
     因此,如何将线上的用户互动和线下的商户消费结合起来,加入好玩的功能点,
     提高乐趣,就是我们要不断测试和优化的。
    
    所以,在一个市场中,有竞争对手不可怕,可怕的是没有人和你竞争。。。
    有了竞争对手,一方面大家会共同扩大市场;另一方面不同竞争对手之间也能
互相学习,互相借鉴,最后可能会产生真正打动用户的那一点。

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