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西涯无忌

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|| on the road || 微信个人号:Horusming 社会化电商的早期创业者、专注电商、社会化营销、O2O。80后水瓶,且醉且痴在今朝

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对单一商户推广的一些想法  

2010-01-20 22:50:10|  分类: 营销 |  标签: |举报 |字号 订阅

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停止了将近2个月的签约工作又开始了,这次的商谈商户应该说是更加简单和容易了

因为我们已经有这么多家合作的商户在这里,而且很多也都实实在在的推荐过去 客人

可是丝毫没有感觉到简单,相对来说 这次的签约难度更大,因为承载的意义不同,不再是简简单单的谈个折扣,优惠就可以了

我们要更加 详细的了解每个商户的 特色,是什么在吸引客人到它这里来和对应的每个行业的特征,以便我们做出更加精准的分析来做更好的服务满足商户和用户的需求

 

对于我们 做一个综合休闲娱乐行业的网站(www.lezipu.com

需要这样很多不同行业的 商户来与我们合作,当然我们的重点是放在 小资小众 ,一些高品质的商户上面。

 

但是最近一段时间通过与商户的沟通来看,商家似乎根本就对我们是如何在给他们做看的不重要,对你有什么最新的功能也不关心,甚至有的还根本就不上网看 你是怎么在给他们做的,他们只关心

1.到底一个月可以给推荐或是带多少人来消费

2.你们网站是如何在做推广的(说白了还是第一个问题)

之所以关心这些问题,恰恰暴露出了他们自身的缺陷,就是这些单一的商户 有强烈的推广需求。可以来看下一个 商户是如何来做推广

就以 花舍咖啡 金源店来 比喻

1.它有自己的网站,目前很多商户都有自己的网站,但是从真正实际推广来人的意义来说可以说是完全没有的,最多 只是 一个对外让别人知道自己有这样一个点的牌子,和简单的 商品成列而已。甚至我认为以后根本就不需要他们自己的网站了,因为有这样的搭建好的平台,你直接上去就可以 成列自己的商品并销售。淘宝正是如此、、、

 2.首先它有很强的 地域限制,不可能朝阳 双井的 客人没事跑到 海淀金源来 喝咖啡,所以它要辐射的范围有限,最多也就是方圆3公里,所以它的 推广 可以是 开始 以 宣传单的形式 到附近的 商场或是小区 门口发放,可是这样 要考虑2个因素:一是 成本问题,限制印刷很贵,二是 人的接受度问题,限制越来越多的人 是对大街上 宣传单这样的形式视之不理的或是看下也随手扔了,我是对这些绝对不感冒的

3.也可以选择在 社区论坛和地方性的生活服务网站上发布自己的信息,向什么 回龙观社区网站,这样的网站

满足的 人群很有限,其本身的流量和用户的粘度很难把握

4.当然也可以选择其垂直领域的网站来做和与我类似的休闲娱乐综合网站来合作(但目前融合好友关系的这样网站几乎没有)

所有可以说是无法真正解决他们推广目的的需求,那又为什么我们可以很好的来满足他们的需求呢?

我想主要是我们有2个方面

A:成本更低,我们来做他们的推广相对其自己去做 成本要低的多。最主要的是 我们为用户提供更多的 行业和商户供用户选择,以Google Adwords为例,它去做一个 关键字的 优化 如果要花5毛钱的话,我们可能是5分,甚至是更低,因为我们在 用户搜索某一关键词 如 咖啡的时候,可以会出现10家,或是更多,这样就平摊了咖啡这个费用,而使商户的成本 大大的降低

B:粘度高。我们的网站粘度更高,单一商户自己的网站或是其垂直领域的网站,或是没有好友关系这样的网站,缺乏让用户经常来到你的网站的粘度,从而很难实际的产生消费,相对来说我们就不一样,我们是做 电子商务与sns结合的网站,因为有sns所以更加注重 人的关系链,而且是真实的好友的关系维护。关于sns是何等的流行和强大我在这里就不必多说了,大家看看 Facebook或是国内的 人人网,开心网 等知道了。

当然前提是我们必须把这样的一个平台 搭建起来

而我们也正在努力的朝这个方向前进,而且每天都在进步

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